DEIXE O SEU LIKE E ATIVE O SININHO: estratégias de venda nos canais de youtubers mirins

Abstract

RESUMO A presente pesquisa foi realizada a partir da seguinte problemática: “Que estratégias de vendas, de incentivo ao consumo são propiciadas nos canais de Youtubers mirins?”. Diante desse questionamento inicial, tivemos como objetivo geral: analisar as estratégias de vendas e de incentivo ao consumo propiciadas nos canais de Youtubers mirins. Dessa forma, buscamos caracterizar canais de Youtubers mirins a partir da indentificação de elementos de compreendendo as ações, falas, vestuários, presentes, brinquedos, brincadeiras instrumentalizadores das estratégias de consumo neste canais. A metodologia de pesquisa adotada é de cunho qualitativo, tendo como observável os canais de Youtubers mirins Dudinha Show e Planeta das Gêmeas, com referenciais teóricos Castells (1999), Thompson (1998; 2011), Lévy (1999, 2001, 2020), Recuero (2009), Sibilia (2016), Bauman (2008 e 2020), Tomaz (2017). As categorias utilizadas para a análise do material empírico foram as técnicas de venda usadas no YouTube: unboxing, hashtags, encontros presenciais, participação de outras crianças e a celebrização como consumo. Como resultado da pesquisa, percebemos a criança como protagonista do ciberespaço, ao tempo em que não está imune à mercantilização virtual. Os recursos estratégicos de venda, longe de serem usados de modo aleatório e improvisado, fazem parte de elementos publicitários aplicados por empresas profissionais que buscam sistemática e estrategicamente alcançar mais resultados no sentido do consumo e do lucro. Notamos que as crianças atuam criativamente nos canais de Youtubers mirins, mas as empresas de publicidade, apropriam-se da espontaneidade e criatividade dessas crianças objetivando o consumo. Através das transmissões ao vivo (lives), vídeos gravados, compartilhamentos e comentários, as empresas de mercado chegam até o público infantil fabricando novos consumidores. Por fim, vimos que as agências publicitárias, a partir de uma lógica capitalista, concebem o ser criança apenas na perspectiva de um “cliente ideal” no qual se possa investir a partir do sucesso que ela possa ter nas redes sociais, enquanto influenciador digital e celebridade.

RESUMEN La presente investigación titulada “Deja tu like y activa la campanita: estrategias de venta en los canales de los jóvenes youtubers” se realizó con el siguiente problema: “¿Qué estrategias de venta para incentivar el consumo se brindan en los canales de los jóvenes youtubers?”. Tuvimos como objetivo general: analizar las estrategias de venta, para incentivar el consumo brindado en los canales de los jóvenes Youtubers. Los objetivos específicos fueron los siguientes: caracterizar los canales de jóvenes Youtubers; identificar elementos publicitarios en los canales de los jóvenes youtubers y comprender las acciones, discursos, ropa, regalos, juguetes, juegos que instrumentalizan las estrategias de consumo en los canales de los youtubers. La metodología de investigación adoptada es cualitativa, teniendo como observables los canales de Youtubers miris Dudinha Show y Planeta das Gêmeas, con referentes teóricos Castells (1999), Thompson (1998; 2011), Lévy (1999, 2001, 2020), Recuero (2009) , Sibilia (2016), Bauman (2008; 2020), Tomaz (2017). Las categorías utilizadas para el análisis del material empírico fueron las técnicas de venta utilizadas en YouTube: unboxing, hashtags, encuentros cara a cara, participación de otros niños y celebración como consumo. Como resultado de la investigación, percibimos al niño como actor y protagonista de la cibercultura, desde el ciberespacio hasta el momento en que no es inmune a la mercantilización virtual. Los recursos estratégicos de venta, lejos de ser utilizados de forma aleatoria e improvisada, forman parte de elementos publicitarios aplicados por empresas profesionales que buscan de forma sistemática y estratégica conseguir más resultados en términos de consumo y beneficio. Notamos que los canales de los jóvenes youtubers, apropiados por las empresas de publicidad, actúan como protagonistas, pero ese protagonismo se utiliza estratégicamente de cara al consumo. A través de transmisiones en vivo, videos grabados, acciones y comentarios, las empresas del mercado llegan al público infantil, creando nuevos consumidores. Finalmente, vimos que las empresas de publicidad, desde una lógica capitalista, conciben ser un niño solo desde la perspectiva de un “buen cliente” en el que invertir o desde el éxito que pueda tener en las redes sociales, como influencer digital y celebrity.