A INFLUÊNCIA DA CERTIFICAÇÃO FAIRTRADE NA CONSTRUÇÃO DA SUSTENTABILIDADE EM COOPERATIVAS AGRÍCOLAS BRASILEIRAS: uma análise para além do Triple Bottom Line

Abstract

RESUMO: Esta dissertação analisa como a certificação Fairtrade contribui para a construção da sustentabilidade em duas cooperativas agrícolas brasileiras: uma voltada ao processamento de castanha-de-caju (amêndoa) e outra dedicada à exportação de mel natural. Ao articular os temas Fairtrade, Sustentabilidade e Acesso aos Mercados Internacionais, com base na Teoria da RBV, no arcabouço das Capacidades Dinâmicas e no modelo TBL+, a pesquisa avança sobre a abordagem tradicional que trata a sustentabilidade de forma periférica, propondo um modelo teórico interdisciplinar e inovador. A metodologia adotada foi qualitativa, com estudo de caso múltiplo e triangulação de fontes (entrevistas, observação não participante e análise documental). A análise indutiva dos dados revelou que o processo de construção da sustentabilidade via Fairtrade envolve a interação entre barreiras (desafios), recursos (inputs), capacidades (mecanismos) e efeitos (outputs), resultando na adoção de práticas sustentáveis que geram vantagens competitivas. Os achados indicam que a certificação mobiliza simultaneamente recursos tangíveis financeiros (como o prêmio e o preço mínimo) e intangíveis (reputacionais e relacionais). Esses recursos exigem o desenvolvimento de capacidades dinâmicas, como o engajamento com redes de apoio, a aprendizagem coletiva, a reconfiguração de rotinas e a adoção de práticas sustentáveis, para que possam ser convertidos em vantagem competitiva. A pesquisa também identifica barreiras associadas à certificação, destacando a sua dualidade como instrumento de inclusão, mas também de exclusão de cooperativas menos estruturadas. A principal contribuição teórica consiste na proposição analítica de que a certificação Fairtrade atua como um recurso estratégico composto e, consequentemente, como fonte de vantagem competitiva sustentável, desde que a organização (i) desenvolva capacidades dinâmicas para integrar, construir e reconfigurar recursos e (ii) articule redes de cooperação que favoreçam a aprendizagem contínua, o enfrentamento de barreiras e a reconfiguração de rotinas voltadas à sustentabilidade. No plano gerencial, o estudo oferece subsídios para que gestores, certificadoras e formuladores de políticas públicas compreendam os recursos e capacidades que favorecem a manutenção da certificação e a inserção competitiva em mercados internacionais. No campo acadêmico, os resultados podem subsidiar a elaboração de casos de ensino. Destaca se a relevância social da pesquisa ao dar visibilidade aos desafios e aprendizados vivenciados por cooperativas do semiárido nordestino.

ABSTRACT: This dissertation analyzes how Fairtrade certification contributes to the construction of sustainability in two Brazilian agricultural cooperatives: one focused on cashew nut (kernel) processing and the other dedicated to exporting natural honey. By articulating the themes of Fairtrade, Sustainability, and International Market Access, based on the RBV, the Dynamic Capabilities, and the TBL+ model, the research advances beyond the traditional approach that treats sustainability peripherally, proposing an interdisciplinary and innovative theoretical model. This is a qualitative study, based on a multiple case study and empirical data triangulation (interviews, non-participant observation, and document analysis).The inductive analysis of the data revealed that the process of constructing sustainability through Fairtrade involves the interaction between barriers (challenges), resources (inputs), capabilities (mechanisms), and effects (outputs), resulting in the adoption of sustainable practices that generate competitive advantages. The findings indicate that certification simultaneously mobilizes tangible financial resources (such as the premium and the minimum price) and intangible ones (reputational and relational). These resources require the development of dynamic capabilities, such as engagement with support networks, collective learning, the reconfiguration of routines, and the adoption of sustainable practices, so that they can be converted into competitive advantage. The research also identifies barriers associated with certification, highlighting its dual role as an instrument of inclusion but also of exclusion for less structured cooperatives. The main theoretical contribution consists of the analytical proposition that certification functions as a composite strategic resource and, consequently, as a source of sustainable competitive advantage, provided that the organization (i) develops dynamic capabilities to integrate, build, and reconfigure resources and (ii) articulates cooperation networks that foster continuous learning, the overcoming of barriers, and the reconfiguration of routines oriented toward sustainability. The study offers input for managers, certifiers, and policymakers to understand the resources and capabilities that support certification maintenance and competitive insertion in international markets. In the academic field, the results may support the development of teaching cases. The social relevance of the research stands out by giving visibility to the challenges and learnings experienced by cooperatives in the semi-arid region of Northeastern Brazil.