Abstract:
RESUMO
A presente pesquisa foi realizada a partir da seguinte problemática: “Que estratégias
de vendas, de incentivo ao consumo são propiciadas nos canais de Youtubers
mirins?”. Diante desse questionamento inicial, tivemos como objetivo geral: analisar
as estratégias de vendas e de incentivo ao consumo propiciadas nos canais de
Youtubers mirins. Dessa forma, buscamos caracterizar canais de Youtubers mirins a
partir da indentificação de elementos de compreendendo as ações, falas, vestuários,
presentes, brinquedos, brincadeiras instrumentalizadores das estratégias de consumo
neste canais. A metodologia de pesquisa adotada é de cunho qualitativo, tendo como
observável os canais de Youtubers mirins Dudinha Show e Planeta das Gêmeas, com
referenciais teóricos Castells (1999), Thompson (1998; 2011), Lévy (1999, 2001,
2020), Recuero (2009), Sibilia (2016), Bauman (2008 e 2020), Tomaz (2017). As
categorias utilizadas para a análise do material empírico foram as técnicas de venda
usadas no YouTube: unboxing, hashtags, encontros presenciais, participação de
outras crianças e a celebrização como consumo. Como resultado da pesquisa,
percebemos a criança como protagonista do ciberespaço, ao tempo em que não está
imune à mercantilização virtual. Os recursos estratégicos de venda, longe de serem
usados de modo aleatório e improvisado, fazem parte de elementos publicitários
aplicados por empresas profissionais que buscam sistemática e estrategicamente
alcançar mais resultados no sentido do consumo e do lucro. Notamos que as crianças
atuam criativamente nos canais de Youtubers mirins, mas as empresas de
publicidade, apropriam-se da espontaneidade e criatividade dessas crianças
objetivando o consumo. Através das transmissões ao vivo (lives), vídeos gravados,
compartilhamentos e comentários, as empresas de mercado chegam até o público
infantil fabricando novos consumidores. Por fim, vimos que as agências publicitárias,
a partir de uma lógica capitalista, concebem o ser criança apenas na perspectiva de
um “cliente ideal” no qual se possa investir a partir do sucesso que ela possa ter nas
redes sociais, enquanto influenciador digital e celebridade.
RESUMEN
La presente investigación titulada “Deja tu like y activa la campanita: estrategias de
venta en los canales de los jóvenes youtubers” se realizó con el siguiente problema:
“¿Qué estrategias de venta para incentivar el consumo se brindan en los canales de
los jóvenes youtubers?”. Tuvimos como objetivo general: analizar las estrategias de
venta, para incentivar el consumo brindado en los canales de los jóvenes Youtubers.
Los objetivos específicos fueron los siguientes: caracterizar los canales de jóvenes
Youtubers; identificar elementos publicitarios en los canales de los jóvenes youtubers
y comprender las acciones, discursos, ropa, regalos, juguetes, juegos que
instrumentalizan las estrategias de consumo en los canales de los youtubers. La
metodología de investigación adoptada es cualitativa, teniendo como observables los
canales de Youtubers miris Dudinha Show y Planeta das Gêmeas, con referentes
teóricos Castells (1999), Thompson (1998; 2011), Lévy (1999, 2001, 2020), Recuero
(2009) , Sibilia (2016), Bauman (2008; 2020), Tomaz (2017). Las categorías utilizadas
para el análisis del material empírico fueron las técnicas de venta utilizadas en
YouTube: unboxing, hashtags, encuentros cara a cara, participación de otros niños y
celebración como consumo. Como resultado de la investigación, percibimos al niño
como actor y protagonista de la cibercultura, desde el ciberespacio hasta el momento
en que no es inmune a la mercantilización virtual. Los recursos estratégicos de venta,
lejos de ser utilizados de forma aleatoria e improvisada, forman parte de elementos
publicitarios aplicados por empresas profesionales que buscan de forma sistemática
y estratégica conseguir más resultados en términos de consumo y beneficio. Notamos
que los canales de los jóvenes youtubers, apropiados por las empresas de publicidad,
actúan como protagonistas, pero ese protagonismo se utiliza estratégicamente de
cara al consumo. A través de transmisiones en vivo, videos grabados, acciones y
comentarios, las empresas del mercado llegan al público infantil, creando nuevos
consumidores. Finalmente, vimos que las empresas de publicidad, desde una lógica
capitalista, conciben ser un niño solo desde la perspectiva de un “buen cliente” en el
que invertir o desde el éxito que pueda tener en las redes sociales, como influencer
digital y celebrity.